鵬鴻陳權榮：深耕南方，以四大策略鋪就市場突圍之路
2025-10-10514
- 來源：中國木業(yè)網
- 作者：
正值臨沂木博會盛大舉辦之際，木業(yè)行業(yè)精英齊聚一堂，共話產業(yè)發(fā)展新機遇。作為木業(yè)龍頭企業(yè)，鵬鴻近年來在南方市場的拓展步伐備受關注。借此行業(yè)盛會，中國木業(yè)網特別專訪了鵬鴻總經理助理陳權榮，圍繞鵬鴻杭州運營中心布局、南方市場差異化策略、產品創(chuàng)新及未來規(guī)劃等核心話題展開深度對話，探尋由北向南發(fā)展的破局之道。
中國木業(yè)網：陳總您好，據了解，鵬鴻2024年在杭州設立了運營中心，能否介紹下鵬鴻采取了哪些差異化策略在南方市場立足？
陳權榮：杭州運營中心實則是我們南方市場的總部，于去年6月29日正式啟用。鵬鴻從北方拓展至南方，是基于全國布局的戰(zhàn)略定位，公司始終以品質與品牌為核心驅動力。為在南方市場構建競爭優(yōu)勢，我們主要從四方面進行迭代優(yōu)化：第 一，供應鏈整合降本，實現品質優(yōu)、價格實的核心優(yōu)勢；第二，劃分雙賽道布局，以優(yōu)選系列搶占市場份額與影響力，以冠軍系列、傳奇系列攻堅高端市場；第三，推行靈活的經銷商政策，實施一城一商一政策強化支持；其四，優(yōu)化渠道與合作伙伴，剔除不良資源。目前這些策略已在華東、華南等區(qū)域初見成效。
中國木業(yè)網：南方市場聚集了眾多全國性品牌，鵬鴻從北方進入該市場，是否面臨難點？如何應對？
陳權榮：難點確實存在，核心在于南北市場的需求差異。我們的應對策略是基于此前的賽道劃分與產品規(guī)劃：通過優(yōu)選系列快速滲透南方市場渠道，借助冠軍系列、傳奇系列主攻零售與裝修公司領域，針對不同人群需求提供精準產品供給。同時，我們著力提升終端品牌形象，通過線上傳播強化品牌認知，逐步提高經銷商與消費者的接受度，這也是贛州、廣西等地能取得成效的關鍵。
中國木業(yè)網：南北方氣候差異顯著，鵬鴻在產品上有哪些針對性調整策略？
陳權榮：產品調整與供應鏈優(yōu)化同步推進。針對南方沿海地區(qū)的氣候特點，我們推出了抗菌、防變形、防蟻的專屬產品；而北方氣候寒冷，冬季供暖易導致板材問題，因此我們側重研發(fā)防開裂、防霉、防菌的產品，精準匹配不同區(qū)域的氣候需求。
中國木業(yè)網：目前南方市場熱門的板材花色有哪些？鵬鴻在這方面有何布局？
陳權榮：目前市場主流仍是木紋同步對花與素色系列。我們從德國博克引進660萬一套的鋼板用于純色產品研發(fā)，其表面看似平整，實則具備模塊化紋理細節(jié)。當前產品以木紋系列、純素色系列為主，石紋、皮紋等則作為搭配型產品。雖然3D打印等產品用量較少，但我們仍在總廠加大研發(fā)力度，全力提升產品顏值。
中國木業(yè)網：南方市場渠道結構分散，涵蓋傳統家裝、直播電商等多種形式，鵬鴻在渠道布局上有何規(guī)劃？
陳權榮：我們堅持渠道為王，但也注重渠道細分與精準運營。一方面，強化終端形象門店建設，為消費者提供直觀的視覺體驗；另一方面，針對不同渠道需求供給產品，如為家具廠渠道提供顆粒板、歐松板、多層板、橡膠木等全品類產品，為傳統分銷渠道（門店、裝修公司、個人工作室）主推高端的冠軍系列與傳奇系列。在新零售領域，我們已布局主播團隊，通過線上推廣獲客，引導至線下門店成交，后續(xù)還將加大該板塊投入。
中國木業(yè)網：在南方市場選擇合作伙伴時，鵬鴻有哪些核心要求？
陳權榮：核心要求可概括為三點：一是同頻，合作伙伴需認可公司品質驅動、品牌升級的發(fā)展理念，與企業(yè)價值觀保持一致，共同抵制低價內卷，堅守品質與服務；二是專業(yè)專注，優(yōu)先選擇將重心放在鵬鴻品牌上的合作伙伴，避免多品牌分散精力的情況；三是具備發(fā)展欲望，更傾向于80后及90后的創(chuàng)業(yè)者或企二代，這類群體沖勁足、創(chuàng)新意識強。我們也在持續(xù)迭代合作伙伴與內部團隊，注入新鮮血液以實現突破。
中國木業(yè)網：您負責南方市場相關工作，能否透露鵬鴻未來一到三年在南方市場的核心動作與規(guī)劃？
陳權榮：公司已制定五年發(fā)展規(guī)劃，今年是第二年，目標到2027年實現南方市場翻倍規(guī)模。未來將持續(xù)推進供應鏈優(yōu)化、雙賽道產品布局、終端形象升級與新零售渠道拓展，穩(wěn)步向目標邁進。
此次臨沂木博會期間的專訪，陳總深入拆解了鵬鴻深耕南方市場的戰(zhàn)略邏輯，從供應鏈、產品、渠道到合作伙伴的全鏈條布局，展現了全國性品牌針對南北方市場的精準思考與務實行動。制定的五年目標，不僅是鵬鴻的成長藍圖，更折射出木業(yè)行業(yè)頭部企業(yè)在全國化布局中的創(chuàng)新探索。期待鵬鴻以杭州運營中心為支點，在南方市場持續(xù)突破，為行業(yè)發(fā)展提供更多可借鑒的實踐經驗。